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需要:对联邦小企业合同的竞争更加激烈

最近,小企业管理局就联邦政府的小企业承包目标发布了一张闪亮的 。 根据SBA的评估,联邦政府“在今年的政府级记分卡上获得了'A'。”但是,在您移除无可否认的玫瑰色眼镜之后,出现了一个不太引人注目的画面。

虽然联邦政府确实实现了五年来向小企业提供23%的主要合同美元的目标,但这些美元主要集中在少数公司。

在美国的5800万家小企业中,仅有200家被归类为小企业的公司在2017财年获得联邦机构颁发的1100亿美元优质小企业资金中的25%,即280亿美元。此外,可用的合同数量为小企业正在萎缩。 2007财年,联邦政府向小企业颁发了近80万份新合同。 这个数字在2017年下降了31%,达到约550,000。

简而言之,较少的小企业赢得较少的联邦合同。 联邦合同中令人遗憾的肮脏秘密是,每个人都已经知道谁将赢得小企业合同:这是已经赢得的公司。

例如,一家在1999年赢得第一份联邦主要合同的小企业成功地将其主要合同从当年的744,000美元增加到2009年的约6500万美元,从而将其推出了联邦服务合同小企业的定义。 联邦在职的重大优势得以延续,该公司继续在2009年至2017年期间获得23亿美元的优质奖项 - 其中16亿美元的联邦采购数据系统仍被归类为小型企业获胜!

每年都有数百家小企业进入联邦市场,但发现自己遇到了新公司进入壁垒的障碍。

首先,作为唯一的源合同,2017年没有竞争的是310亿美元,即小企业美元的30%。 由于政府没有公布工作陈述或避免竞争的意图通知来描述项目,除了获奖者之外,没有人知道这项工作在奖励之前或之后是什么。

事实上,大多数小企业实际上都被政府购买的最受欢迎的方式所排除。 到2017年,通过合同工具以外的公开竞争,只有25%的小企业获得了美元。 由于75%的市场被锁定,许多公司花费数年时间试图闯入或以其他方式运行。

随着国会达成的两年预算协议,联邦政府对承包商支持的需求显着增加,推动了对私营部门可以帮助实现的机构的需求增加。 但该系统是针对大多数小企业的。

许多修复可以为小型企业创造一个更加公平和开放的市场,但有些更简单。 例如,采购官员应发布所有意图,在上单一来源合同, 上工作说明,让其他公司有机会展示他们的案例进行竞争。

事实上,所有请求,即使是在包括总务管理局时间表的车辆上发出的请求,都应该是可以访问的。 这种透明度可以帮助新的小企业作为分包商访问这些出价。

简化采购将有所帮助,包括更换口头提案取代书面提案,这通常会导致合格公司失去技术性。

合同官员需要更多关于如何使具有商业而非政府经验的公司更容易获得合同的培训。 与行业进行更多对话将有所帮助,特别是如果机构提前传达他们的目标和需求。

最后,国会可以改变小企业承包目标,不仅要衡量小企业获得多少美元,还要衡量有多少小企业获得这些目标。

所有意识形态条纹的联邦立法者经常将小企业称赞为美国经济的支柱 - 生产力,创新和增长的源泉。 因此,联邦采购政策必须确保各机构定期利用该国数百万小企业提供的创新,而不是有效地阻碍这些公司支持山姆大叔并使我们的公民受益。

Olessia Smotrova是OST Global Solutions的总裁兼首席执行官,也是“如何获得政府合同:有一块1万亿美元的馅饼”一书的作者。 Brian Friel是BD Squared的联合创始人,也是领先的联邦合约市场分析师。